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关于农产品电子商务发展

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关于农产品电子商务发展

发布日期:2016-08-11 00:00 来源:http://www.titips.com 点击:

                      关于农产品电子商务发展

双城金土地农产品有限公司成立于2002年9月,是黑龙江省守合同重信用企业,拥有“老五屯”黑龙江省著名商标,注册资金500万,农作物种植、加工、销售于一体依托我省寒地黑土的自然优势致力于有机大米杂粮、食用菌、山特产品等有机产品的开发。得天独厚的农作物生长环境使老五屯牌大米、小米金丝面等五谷杂粮品质极佳。

产品的销量离不开广告推广战略,对于营销推广,我们有自己独到的经验,下面几点经验供分享:

一、品牌战略

   “老五屯的小米,黑土地的情,冠军的品质送亲朋!”不经意间印在产品包装上一句广告语,让很多龙江人逢年过节会把家乡的小米邮寄给外地的亲戚、朋友享用,就这样我们的“老五屯小米”被端上了远方亲朋的餐桌2005年一个周末的早晨,北京西贝莜面村总部负责人打来电话,让我们邮寄老五屯小米样品参加小米原料采购竞标,他们集中全国十几家企业的小米煮粥,由专业人士品尝最终选中黑龙江双城的“老五屯小米”厂家做为唯一供应商,西贝莜面在北京、上海、天津、广州、深圳都有多家连锁餐饮门店,多年来所有西贝餐饮门店都是用“老五屯小米”为原料熬成金黄香糯的小米粥,吸引了无数顾客。这笔订单是对我们产品的认可,也是在建厂初期,给予我们很大的支持和鼓励,坚定了我们做大做强绿色品企业的信心。

二、网站推广

(一)阿里巴巴网站

经过几年的努力,我们体会到了传统销售模式的局限性,仅靠产品说话,虽然积累了一些客户,但是销售成本太高,费用大,利润薄,2010年公司做了一个大胆的决定,我们开始在阿里巴巴建立销售平台,把我们的产品放到网上销售,一个个来自陌生市场的求购电话让我们喜出望外,与广州的代理商签订了20吨的订单是我们通过互联淘到的第一桶金。我公司阿里巴巴网址:laowutun.1688.com

(二)公司自主运营网站

1.官网的建立:2010我们又建立了公司自主运营的网站。企业官网的建立,一方面可对公司产品及公司形象的宣传,另一方面也是公司实力的体现。客户有需求时可以通过官网了解我们的企业文化和产品特色,大范围搜索时在官网上也会看到我们的产品信息,无形中增加了一条销售途径。

我公司官方网站:www.titips.com

2.百度推广:百度推广的关键字在搜索里可看到公司的产品

3.网站推广:分行业网站,及销售网站。同合作平台对接,宣传企业产品,没有销量的权作商品推广,有销量的业绩也是不错的。行业网站如杂粮网、销售网站如麦田计划等。

4.“互联网+电子商务”我们紧紧抓住“互联网+电子商务”的政策机遇,采取线上下单,线下交易的模式进行电子商务营销,缩短了流通环节,大大地节约了销售成本。

利用互联网销售农产品,成为阿里巴巴的6年诚信通会员,凭借诚信为本的良好信誉,老五屯牌系列产品越来越多的受到了全国各地代理商、商超的亲睐,销量一直呈上升趋势

     三、淘宝、天猫及各移动客户端:梧高凤必至 花香蝶自来”,我们用产品和品牌吸引了优秀实用人才,也为我们的营销团队增添了骨干力量。2010年我公司开始做电子商务,至今已经6个年头了,积累了一定的经验,到了2016年,有了20人的电子商务营销团队在全力做好阿里巴巴B2B销售的基础上,开通了B2C、C2C营销,成功入住“淘宝网”、“天猫商城”、APP移动客户端,年销售额200-400万元我们体会到C2C的销售确实很辛苦,售前、售中、和售后服务带来了超强的劳动量,但是苦有乐,当无数陌生的人群从快递小哥手中接过自己用心挑选的东北特产—“老五屯”牌各种有机产品,我们的客服人员会等候在电脑旁,用一对一的服务,教会正确的食用方法,而后看到自发送上五星好评如云,那一刻才真正体会到了收获的喜悦!公司网站运营上投入了大量的人力物力,每天发货在300-600件,约5000-8000元,我们制定了严格的运营管理机制,客服人员24小时线上咨询接待,做好售前和售后服务,使得老五屯牌有机大米、小米、杂粮、金丝面等产品销售遍布全国,主要销往北京、天津、山东、上海、杭州、浙江、江苏、湖南、湖北武汉、四川、重庆、贵州、广东、深圳等地,2014年“老五屯小米”等12种产品,价值300多万的有机产品出口香港,在香港北角旗舰店热卖。2015年销售量总计3000吨,实现销售收入2000多万元,其中通过网络销售途径有2100吨,占年总销售量的70%,走出了一条“实体加工+传统销售”和“实体加工+网络销售”相结合的路子。

四、老客户和顾客的口口相传

产品质量决定是所有营销手段取得胜利的决定性因素,所谓人喊货千声不语,货喊人不请自来。

综上,借助双城市政府全力打造打全国放心食品产业城的契机,我们运用互联网+找到了产品销售的金钥匙,利用互联网发展现代有机农业,指导企业转型和升级。下一步的打算是瞄准市场需求定位,扩大生产经营范围。2015年12月1日企业负责人参加了中国农科院在济南召开的农产品深加工项目对接会,会后经过协商首次与中国农业科学院签约合作开发杂粮深加工项目。另外,从2014年起,我们运用物联网的查询功能,在网站和产品包装上使用二维码,订单农户我们也逐一制作了产品二维码名片等,做到在生产过程控制、库存管理、物流运输全方面保证产品质量的可追溯性,我们还将逐步增加物联网的投入和应用。

阿里巴巴哈尔滨产业带落户双城,成为我们企业开展电子商务强大的技术支持和发展的动力。我公司坐落在双城区幸福街道久援村,期待阿里巴巴村淘项目落地,打通农产品流通的最后一公里,实现网络下乡,真正的把农村搬进城市,让城里人吃到好粮好米,让城里人把订单送到农村,让我们的有机的健康的农产品卖好价钱

双城金土地农产品有限公司

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